Kazandıran Müzakere _{İlkeler, Davranışlar, Örnekler}

Profesyonel deneyiminin çoğunu uluslararası platformlarda edinen Necil Beykont, 2005'tekurumsal katılımcılara müzakere eğitimleri vermeye ve uluslararası ticaret danışmanlığı yapmayabaşladı.

2009 ve 2010'da verdiği teklifler ile İstanbul Bilgi Üniversitesi ve BahçeşehirÜniversitesi'nde müzakere derslerinin başlamasını sağladı.Halen kurumsal müzakere eğitimleri vermeye ve üniversite hocalığına devam eden Beykont bukitapta önce müzakere konusunda yaygın kabul görmüş ama yanlış yaklaşım tarzlarını masayayatırıyor. Sonra da tarafların başarılı müzakereler yürütmesini sağlayacak bakış açılarını vesorgulayıcı yaklaşımları ele alıyor.

Algı yönetiminin ve doğru-yanlış etkileşimin şifrelerini farklı örneklerle sunan Beykont, diğer tarafıtuzağa düşüren değil, tüm tarafların kazançlı ve sağlam işbirlikleri kurabileceği anlaşmalara götürenilke ve davranışları ortaya koyuyor.

“Necil Beykont değerli bir yönetici, iyi bir müzakereci ve yetenekli bir eğitimcidir. Bu kitapta,müzakere konusunda, kişisel deneyimleriyle harmanladığı bilimsel bulguları son derece anlaşılırbir dille okurlara aktarıyor.”

-Prof. Emre Kongar