Uluslararası Pazarlama

Uluslar arası pazarlamayı, ev sahibi ülke dışında bir veya birden çok ülkeye malve hizmet satışı olarak tanımlamak mümkündür. Yerel pazarın dışında bir başkapazara mal satmak önemlidir çünkü, yaşanan küresel rekabet ortamında firmalarvarlıklarını devam ettirebilmek için büyümek zorundadırlar ve bunu gerçekleştirmeninbir yolu uluslar arası pazarlara açılmaktır. Gelişme kaydedemeyen ve ölçekekonomilerinden yararlanamayan şirketler çok düşük kar oranları ile çalışanuluslar arası firmalar karşısında pazar paylarını kaybetme riski ile karşı karşıyakalmaktadırlar. Küresel rekabet ortamı nedeniyle düşük kar marjı ile çalışmalarıve yüksek cirolara ulaşamamaları firma giderlerinin karşılanması ve kâr ederekbüyümelerinin önünde engel teşkil etmektedir. Bu nedenle yerel tüm firmalar,
devamlılıklarını sağlamak ve uluslar arası firmalar karşısında tutunabilmek içinyeni pazarlara açılmak ve büyümek zorundadırlar. Uluslar arası pazarlara açılmave ihracat yapmak ve bu yolla büyümek şirketler için olduğu kadar ülkeler için deçok önemlidir. Özellikle, gelişmekte olan ülkelerde şirketlerin uluslar arası pazarlaraaçılması ve ihracat imkanlarının geliştirilmesi döviz ihtiyacının karşılanması,yeni istihdam alanları yaratılması ve ihracat dayalı büyümenin sağlanmasındadevletler için de hayati önem taşımaktadır. Genel olarak, gelişmekte olan tüm ülkelerdedış ticaret açığı kronik bir sorundur ve bu sorunun aşılması ancak ihracatile mümkün olabilir. Bu nedenle, devletler, yerel firmaların uluslar arası pazarlaraaçılmasını ve ihracat artışını teşvik eden tedbirler alırlar ve bu yolla dış ticaretdengesini sağlamaya çalışırlar. Hem ülkeler hem şirketler için büyük önem arzedendış pazarlara açılmanın avantajları olduğu kadar bazı riskleri de vardır. Eğeryanlış bir strateji belirlenirse, şirketler için yıkıcı etkileri de olabilir. Uluslar arasıpazarlara açılmada strateji hatası yapıldığında şirket kar amacı güderken tam tersibüyük zararlarla karşılaşabilir ve şirketin varlığı sona erebilir. Uluslar arası pazarlaragiriş stratejileri ve tutundurma faaliyetleri bu nedenle çok önemlidir.Kitabımızda şirketlerin uluslararası pazarlara girerken hangi stratejileri seçmesigerektiği bu stratejilerin avantajları ve dezavantajları, ürün tutundurma faaliyetleri,dağıtım stratejileri, marka ve kalite stratejileri, hedef pazar seçimi, pazarlamaaraştırmaları gibi konular incelenmiştir.